Como ganhar dinheiro num mercado novo sem ter experiência

Abri duas cadeiras no meu time nas últimas semanas.

Um Product Manager e um Product Designer. Mas com uma exigência específica: os dois precisavam ser Product Builders. Gente que constrói produto usando IA, seja Claude, Codex ou qualquer outro.

Recebi mais de 300 candidaturas.

Talvez você tenha sido uma delas. Talvez não tenha passado no filtro.

E é justamente sobre isso que eu quero falar. Não sobre a contratação em si, mas sobre o que vi do outro lado do monitor.

O que 300 candidaturas me mostraram

Eu esperava que fosse ruim. Só não esperava o formato da coisa.

Nosso mercado BR é generalista demais. Eu já contava com gente atrás do que eu imaginava. Mas o que apareceu foi outra coisa: muito mais gente perdida e com vontade de ser do que gente com capacidade de fazer.

Entrevistei entusiastas. Não profissionais. Produtos mal acabados, um output de uma utopia imaginada em sua mente.

Pessoas atirando pra todo lado, querendo ser Product Builder, carregando uma culpa silenciosa por não saber direito o que estavam fazendo. Onde ainda atuavam, encontrei caos e confusão para aqueles que ainda estão na ativa em suas empresas.

Entre os demitidos, a mesma névoa…

A vontade existe. A entrega, não.

Por que esse mercado paga tão mal e tão bem ao mesmo tempo

Aqui está um ponto relevante.

As empresas entenderam que precisam de IA. Com o hype, querem implementar a qualquer custo. Mas poucas estão dispostas a pagar o pedágio.

Então inflam o uso de IA, às vezes gastando mais do que pagavam pros profissionais que demitiram, mantendo os mesmos processos pesados de antes. Demitiram pessoas e contrataram complexidade.

Demitir por demitir é um problema, não uma estratégia.

Ser AI First não é trocar gente por ferramenta. É mudar o conceito de entrega de software antes de mudar o time. Aceitar que vai ter perda e custo. Mapear quem no time está fora da curva pra direcionar essas IAs. Validar um processo novo junto com quem executa. E só então mudar a esteira.

Quem força a roda da carroça a girar andando até consegue. Mas vai se sujar. E quando quebrar, e vai quebrar várias vezes, não é o time que não soube se adaptar. É o dono que propôs mudança no achismo e não teve peito pra aguentar a dor de dar ruim.

Esse caos todo é péssimo pra quem está dentro dessas empresas. Mas é exatamente onde mora a sua oportunidade.

O autodidata ainda reina

Nem tudo é escuridão. Ainda bem.

Encontrei gente que trabalha em empresas que já estavam no caminho certo, com exatamente o perfil que eu procurava. Minha “sorte” no mercado foi ter cruzado com elas.

E além disso encontrei outras que, por interesse próprio, acharam o caminho sozinhas.

O autodidata ainda reina.

Esse é o atalho e a maior dica que lhe dou, porque não cabe num curso de fim de semana. Num mercado novo, ninguém tem dez anos de experiência. O campo está nivelado. O que separa as pessoas não é o currículo, é a capacidade de construir alguma coisa de verdade.

Não é sobre saber falar de IA e blablabla. É sobre ter feito algo relevante com ela.

O seu background é o canhão

Mas vamos lá. O diferencial competitivo dessa galera boa é o background.

O mercado é novo, mas a sua experiência não some. Você usa ela como um canhão pra abrir vantagem onde o iniciante puro não chega.

Product Designer? Cria interface foda que o meia boca não vai conseguir fazer. Bota no AR, pixel perfect, motion bem feito. Você não precisa mais daquele front preguiçoso que não gosta de deixar pixel perfect e não sabe fazer motion.

Product Manager? Tem visão de produto, sabe o necessário pra construir um produto robusto. Cria o produto mais foda possível, daquele tipo que não deixa dúvida pra quem está vendo.

O mercado nivelou as ferramentas. Não nivelou o seu repertório.

Onde está o dinheiro pra quem está começando

O mercado está cheio de gente que quer o título e vazio de gente que entrega o resultado. As empresas estão gastando errado e na pressa. E a barreira de entrada nunca esteve tão baixa, porque quase ninguém compreendeu esta mudança.

Se você está começando agora, isso é a melhor notícia possível. Você não está atrás de quem tem dez anos de carreira. Você está num campo onde quase todo mundo é iniciante, e a maioria está só fingindo que não é.

Pare de atirar pra todo lado tentando parecer Product Builder. Construa um produto. Qualquer um. Termine. Mostre.

Capacidade comprovada vale mais que qualquer narrativa.

No fim das entrevistas eu tinha duas vagas e até agora só contratei uma.

É um reflexo real diante de uma escassez.

Antes de você fechar essa aba

A parte de como uma empresa vira AI First de verdade, sem demitir por demitir e sem trocar a roda com a carroça andando, merece um artigo próprio. Vem aí.

Por enquanto, fica a pergunta: você está construindo, ou só estudando pra um dia construir?